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直播带货系统市场简析

2020-10-11 14:45:41 admin 40

  直播行业的发展带动了直播电商行业的蓬勃发展,自2016年期,直播带货系统受到了电商行业的广泛关注,大量电商平台积极进行带货直播平台开发,也有不少视频直播平台主动对接电商平台,加入到电商直播行业中来。那么怎样才能做好直播带货平台呢?今天小编就为大家简单的分析一下。


图片关键词

  一、 直播带货产业链构成:

  1、 供应端,MCN机构负责内容输出,获得佣金抽成

  2、 供应端,品牌方、厂家、店家,负责商品供应,获得销售额

  3、 平台方,直播带货系统运营方,负责提供线上直播“场所”及技术支持,获得流量及佣金

  4、 消费者,观看主播演示,领取直播带货平台特有的优惠卷,购买商品。

  二、 直播带货的优势

  1、 互动性强,用户体验好

  直播带货平台相较于普通电商平台,最大的优势是:主播可以与用户实时互动,现场解答用户疑惑,很多人不在网上买东西的主要原因是担心货不对板和售后问题,而非对网络上的产品不动心。

  带货主播的答疑互动能够打消用户的顾虑,促成购买。

  2、 真实感强,可信度强

  实时直播能够带给用户更多的真实感,在人的认知里,视频比图片靠谱,图片是可以P的,视频则更真实,且直播时的一切无法剪辑,会比视频更真实。

  3、 转化率高,可选性大

  主播自带流量,粉丝忠诚度较高,能够大大促进商品转化率,且直播带货平台主播数量大,无论预算多少,商家都能够找到性价比合适的主播,相较于其他广告形式,选择性更强。

  三、 如何搭建直播带货系统

  1、 技术团队,负责技术输出

  包含“产品”“开发”“运维”“测试”四小队的技术团队,负责产品定位、直播带货系统开发、直播平台定期更新及运营维护、测试平台功能等工作。

  2、 推广团队,负责推广招商

  推广团队主要做两件事,一是推广,吸引流量和主播,二是招商,与MCN机构、各大厂家及经销商合作,通过让利来吸纳主播和厂家,并借此引流。

  3、 直播带货平台如何盈利

  直播带货平台盈利主要依靠广告和抽佣,广告是商家或主播为了提升自己知名度而在轮播图、开屏广告处做的广告,抽佣是“主播提现的抽成”“主播带货时平台提供的技术服务费”等等。具体抽成和广告费用,平台运营方可以在后台自行设置。

  事实上,直播带货系统现在是最好的时候,四年的孕育,MCN机构已趋于专业化,在内容输出和网红孵化方面已有较为成熟的经验,各大技术(直播带货系统开发、大数据、5G等)服务商发展加速中,直播带货这一购物模式正被人们广泛接受。

  无论你是创业者还是传统实体经济企业家,都可以搭建属于自己的直播带货平台。

  未来如何,让我们一起,拭目以待吧。


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